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硅鐵下行2019年初硅鐵走勢依舊弱穩
----專訪方伊君
董事長
包頭歐馬金屬合金有限公司
歐馬是中國早期從事硅鐵國際貿易的工貿型企業之一,自20世紀90年代末成立以來,專注于日本硅鐵市場二十來年,對中國硅鐵內外環境有深刻了解。

亞洲金屬網:方總,您好!非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪,請簡要介紹貴司主營業務?

方總:包頭歐馬國際貿易有限公司的業務范圍是鐵合金,主要是硅鐵,其他鐵合金也涉及一些。從90年代末開始從事硅鐵國際貿易,硅鐵品種比較全面和深入,包括硅鐵75%min,72%min及65%min,低鋁、高碳硅鐵、硅渣、硅球,包括不同粒度的硅鐵粉都在做。在積攢5年貿易經驗之后,覺得還是要和生產結合在一起,在02年開始在包頭建了硅鐵爐子,目前有2臺12,500KVA及1臺8,000KVA爐子在運轉,年產能在3萬噸左右,品種齊全。

亞洲金屬網:方總,作為同時擁有硅鐵爐子又有A類出口證書的貿易公司,請問貴公司的具體的突出優勢在哪里?

方總:相比貿易公司,我們在資金周轉、成本控制方面有一定優勢。在硅鐵價格低于成本的時候,我們還有一定的承受能力,彈性較大。即使在成本倒掛的情況下,也可以為海外客戶提供穩定的硅鐵供應。

亞洲金屬網:貴公司生產一噸硅鐵72%min的成本有多少?

方總: 生產一噸硅鐵72%min的成本大概在5,600-5,700元/噸,目前包頭正在執行的電費0.375元/度,電費成本能占生產成本60%以上,沒有錯峰生產電價優惠政策。其中原材料硅石對成本的影響也越來越大,很多內蒙的廠家硅石都要去寧夏采購,到廠價在160-170元/噸。因為硅石是預付款,如果廠家資金充裕的話,硅石采購價格可以再低些。蘭炭到廠價格在1000元左右,再加上其他費用,我認為目前的硅鐵價格已經非常接近成本線了,再往下降的話有些廠家就會減產或停產。

亞洲金屬網:已經接近成本線,是否還會繼續下跌?如果跌至成本下以下,您的應對策略是什么?

方總:降價肯定是有可能,供過于求,價格會跌至成本線以下,逼迫一些廠家停產,市場供應量減少,價格再慢慢反彈。即使價格跌破成本線,我們也會堅持繼續生產。

亞洲金屬網:貴公司目前業務重點是內貿還是外貿?

方總:我們公司主要是做貿易起家,前十幾年百分之百是做國際貿易,最近四五年開始做內貿,現在內貿和外貿能各占50%。以前是出口市場好,但目前是國內市場好過國外市場。近10年國內鋼鐵高度發展,需求已經形成氣候,付款條件也慢慢好轉,操作簡單方便。從幾家大型硅鐵生產廠家來看重點是國內鋼廠。另外從關稅政策來看,硅鐵作為高耗能資源型產品,政府2019年并沒有降低關稅。目前我們年產量3萬噸硅鐵,國外業務稍多一些,國內稍少一些,幾乎各占一半。

亞洲金屬網:方總,您做日本市場多年,如何看待近幾年日本市場需求以及中國硅鐵出口到日本的數量變化? 能和我們分享一些和日本企業做生意的體會嗎?

方總:我們國外業務主要是在日本,20年來對日本市場比較了解。亞洲主要是日韓,且日本每年需求量能夠在30-50萬噸,日本客戶做貿易比較成熟,講究契約精神,只要簽了合同,很少出現收不到款的情況。日本客戶的價格較低、質量要求嚴格,和南美及歐洲市場相比,價格是偏低的。日本需求量比較穩定,相對鋼產量減了一些。但是從中國進口的硅鐵數量變化較大,下滑,現在日本市場還有俄羅斯硅鐵、馬來西亞、巴西的供應商。

亞洲金屬網:提到俄羅斯硅鐵,請您分享下俄羅斯硅鐵的優劣勢?

方總:俄羅斯硅鐵整體來說是要比中國硅鐵有成本優勢,主要是俄羅斯電價很便宜。出口日本市場的話,俄羅斯硅鐵價格要比中國硅鐵價格稍低一些,大概10-20美金/噸。 但是由于距離較遠,運輸不方便,一般都要提前一兩個月甚至三個月提前訂貨,且大批量訂貨,基本上從海參崴走,不論是陸路還是海路都是長距離運輸,做起來周期比較長,長協訂單較多,不如中國反映快捷。以前只是中國硅鐵的補充,現在慢慢地在日本份額已有半壁江山。

亞洲金屬網:中國政府已經在12月底發布出口關稅官方文件,聲明2019年硅鐵出口關稅依然是20%,您怎樣解讀該政策?

方總:很多人估計2019年中國政府會往下調硅鐵出口關稅,但是政府并沒有。目前貿易走向國際,需要市場來調節價格。從自由貿易方向來看,關稅最終是要取消的,但是需要多長時間什么時候取消,要看國家政策。我個人觀點,只要關稅不取消,出口量上不去。

亞洲金屬網:請您展望2019年初硅鐵趨勢?

方總:現在看春節以前肯定是下跌趨勢,估計延續到2月底之前價格不會反彈,到2月后半段會平穩一段時間。至于價格反彈時間,一個是看后面鋼鐵的價格和硅鐵供應量是否會減少。

亞洲金屬網:您對貴公司未來發展期望如何?

方總:未來我們公司主要從兩方面著手,一個是國家政策2020年將停止12,500KVA及以下的爐子生產。為了響應國家政策,我們正在商量建2臺大爐子擴產。第二是客戶方面國內鋼廠客戶越來越多,我們爭取成為更多鋼廠的供應商,目前已經有幾個固定的鋼廠采購,擴展國內客戶。國外客戶還要繼續維持老客戶,但是說到硅鐵出口發展,還是要看關稅政策。

亞洲金屬網:感謝方總抽時間接受亞洲金屬網的專訪,也期待歐馬后期蒸蒸日上。

方總:多謝!也希望亞洲金屬網越辦越好!
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