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新形勢下傳統行業與金融創新的巧妙結合
----專訪何世錦
總經理
東莞飛特金屬科技有限公司
飛特金屬科技有限公司坐落于東莞市謝崗鎮窯山工業區,是一家主要研發、生產各種中、低溫合金錫,合金錫粉的公司。目前公司合金錫錠月產量500噸,研發的SMT表面貼裝用的各類合金錫粉,月產量100噸。

亞洲金屬網:首先,感謝您在百忙之中接受亞洲金屬的專訪。請何總先介紹一下貴公司的基本情況。

何總:飛特金屬前身九鼎錫業是一家專門從事冶煉和電解的工廠,經過16年的努力公司已經逐步發展成為集原料、制粉、深加工產業鏈完整的公司。合金錫錠月產量達500噸,合金錫粉月產量達100噸。公司的主要產品有精錫錠、錫粉、錫條、錫線、錫膏、錫陽極棒和錫半球等。

亞洲金屬網:貴司主要的經營理念是什么,在行業中的優勢何在?

何總:公司精益求精,力爭在控制合理成本的前提下生產出最優質的產品,以最合理的價格提供最優質的產品。飛特一直以來服務于有高端錫制品需求的客戶。飛特金屬科技擁有一批高素質的管理和技術人才。嚴格實行ISO9001質量管理體系。擁有完善的生產檢測設備,如先進的德國進口光譜檢測儀,真空旋風離心制粉和先進的超聲波篩分設備,精密的測氧儀和高清顯微鏡,激光粒度分布儀等,能依據客戶的需求,專門研發,生產出令客戶滿意的產品。飛特生產的合金錫錠已達到美國上市公司確信愛法認可,并成為其指定的最大供應商。通過了美國蘋果公司委派的第三方UL- CCIC Company Limit的認證審核。

亞洲金屬網:貴公司的主要客戶群體有哪些?在經營中有什么困惑?

何總:公司的主要客戶有國際一流的錫制造商確信愛法、雅拓萊等,此外,還有一批國內一流錫制造商、電子制造商,如志高空調、雷士照明等。客戶大多需求量巨大,但客戶普遍存在資金流周轉問題。目前,我們公司70%的客戶存在貨款賬期。我們下游企業以終端消費商--電子企業和中間消費商--貿易商為主,其中,近70%的客戶是電子企業,他們普遍存在60-90天的結算賬期,約30%的貿易商也存在不同程度的貨款賬期,一般30天左右。下游客戶的付款不及時嚴重影響了飛特的現金流周轉,以資金成本核算的角度講,一定程度上降低了企業的生產利潤。客戶付款難問題成為目前飛特經營中的一大難題。

亞洲金屬網:為解決這類問題,貴司有什么獨特的解決辦法?

何總:公司產品獲得客戶的普遍認可,資金投入巨大。客戶出貨模式也是賬期,飛特為解決這些客戶的痛點難點,為方便與客戶共同發展,我們與多家銀行合作推出“飛特金寶”。“飛特金寶”是我們與某大型上市公司聯合申請,合作對象包括交通銀行、工商銀行、江蘇銀行、廣發銀行、上海銀行在內的國內多家優質銀行共同打造的金融工具,一期飛特金寶貸款額度2,000萬元。通過上市公司擔保,銀行授信給飛特金屬,再由飛特金屬做擔保,銀行授信給下游客戶,下游客戶可以一次性最多獲得300萬元的綜合授信貸款。客戶僅需承擔6%的年息和3%的擔保費即可輕松解決資金難題,同時也解決了我們的現金流難題。為客戶提供資金方便的同時,也消除我們合作的障礙,共同嘗試金融創新。

亞洲金屬網:面對去年開始將延續到今年的中美貿易摩擦問題,您認為出口會對錫焊料的消費有什么影響?

何總:中美貿易摩擦問題給市場帶來了消極情緒,不確定風險增加,一定程度上導致市場價格波動。中國及時推出應對政策,出口退稅稅率增加也對電子出口企業來講是一定的利好消息,代工焊錫產品需求量的增加。隨著錫焊料在多種新領域的應用和通信5G的發展,焊錫產品將繼續發揮它不可替代的作用,未來幾年錫行業的前景一片大好。

亞洲金屬網:您預計未來1-3年中國錫市的機遇和挑戰分別是什么?

何總:未來一年市場的不確定性因素仍然很大,比如錫礦資源的緊缺、焊錫產品的終端需求等,受此影響預計價格會出現波動。但隨著中美貿易雙方談判不斷有利好消息出現,國內外錫礦資源不斷發掘,市場會逐漸獲得平穩過渡。如果長遠看中國經濟發展的態勢,2020-2022年中國經濟仍會以較快的速度增長,需求得以帶動,錫產品的需求也會隨之上漲,錫價也會帶動上升。未來3年中國錫市機遇與挑戰并存。

亞洲金屬網:請簡要介紹貴公司未來1-3年的發展規劃?

何總:飛特金屬始終堅持以誠信為本,打造企業品牌,努力把“FT”品牌發展為優質錫粉的代言者。并要求全員做人做事做產品力求務實、求實,尊重行業發展規律,尊重企業發展實際情況。堅持以質量維護品牌,以發明創新為基本,并視發明創新為飛特發展的唯一路徑。公司未來扔堅持做好自己的主要產品,結合金融產品創新,利用互聯網的優勢將錫事業做強做大,實現實體創新,做好新制造、新流通。

亞洲金屬網:感謝何總為我們做的精彩解答,飛特是行業的先行者,也是產業的排頭兵。愿飛特何總的帶領下,在全體飛特人的共同努力下,做大做強,再創輝煌!

何總:謝謝!也祝亞洲金屬網越辦越好!
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