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修內功鑄硬核實力 終將熬過硒市“寒冬”
----專訪康儂
總經理
湖南瑞眾新材料有限公司
湖南瑞眾新材料有限公司成立于2016年,注冊資金500萬,是一家專業銷售二氧化硒的高新科技企業,經營“瑞眾”品牌二氧化硒。公司秉承“信譽第一質量為本”的經營理念,全面推進“以顧客為關注焦點”的經營思想,以先進、正規、完善的管理體系,持續提高貿易經營的方針,以管理創新,服務創新,不斷滿足顧客要求為宗旨,竭誠為客戶服務。

亞洲金屬網:康總您好,非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪。首先,想請您介紹一下貴司二氧化硒目前的經營狀況?

康總:很高興接受亞洲金屬網的專訪。二氧化硒主要應用于電解錳行業,同時也用在高純硒生產、電鍍、化工原料等領域。我司于2009年開始二氧化硒業務,開始是以純貿易為主。從2013年起,我們與上游工廠建立了長期穩定的合作關系,在資金投入、產品研發、工藝優化、綜合管理等方面我司都有深度的參與,以保障供貨渠道穩定和產品品質提升。從2016年下半年至今,我們二氧化硒常規月貿易量穩定在40-50噸左右,在下游電解錳消費市場我們也擁有良好的客戶基礎。

亞洲金屬網:您認為,目前市場流通的常規品牌二氧化硒跟江銅、先導品牌二氧化硒的產品區別在哪里?

康總:目前二氧化硒市場,江銅、先導品牌二氧化硒多數情況下比湖南市場價格要貴三到五千元每噸,他們的二氧化硒產品雜質含量、純度、溶解效率方面相對更有優勢。但是我們的品質也一直在進步,廣泛接納客戶意見,積極改進生產工藝,從2016年起,我們的二氧化硒品質也達到了國內先進水平,瑞眾品牌二氧化硒已經得到了包括國內電解錳廠在內的終端用戶的普遍認可。

亞洲金屬網:當前中國二氧化硒市場行情低迷,自2017年5月以來持續下跌,您認為主要原因有哪些?

康總:中國二氧化硒最近一次價格相對低點是在2016年5月,當時到了5.5萬/噸。至2017年5月,一年的時間中國二氧化硒價格漲到了30萬/噸,原因一方面是北方大型錳廠在國內有采購,另外也有市場炒作的因素。近兩年多的時間,中國二氧化硒價格持續下跌,主要還是供應過剩,加之目前北方大廠自建二氧化硒加工廠,不在市場采購,電解錳行業的消費需求大幅縮減;同時,隨著2017-2018年國內電解銅廠擴建,粗硒產能逐步釋放,市場供應充足,難以對二氧化硒價格形成支撐。

亞洲金屬網:目前硒市萎靡不振,已經使大量供應商在虧本運營。請問貴司是如何應對當前困境、規避風險優化經營的?

康總:首先,二氧化硒產品品質的不斷提升和下游客戶關系維護是我們的經營根本。另外,目前二氧化硒暫時看不到底部,在業務操作層面上,我們也盡可能低庫存運作,避免庫存積壓跌價風險。同時,在對后市原料價格走向、下游采購心態理性預估后,我們也會進行適當的預售。

亞洲金屬網:目前無論是硒粉還是二氧化硒行情仍然看不到利好消息,請談談您對第四季度硒市價格走向的看法?

康總:當前二氧化硒市場對于多數從業者來說是“寒冬”季節,無論是硒市、還是上下游關聯產業,大的經濟環境差,供需關系也不平衡,所以很多同行對后市都缺乏信心。第四季度二氧化硒走向我們預期同樣不太樂觀。但我們也會堅持自己的市場策略,不消極,耐心等待底部。

亞洲金屬網:從長遠角度來看,您認為二氧化硒市場未來走勢提振的契機在哪里?

康總:關于二氧化硒未來走勢提振可能的機會點在哪里,我思考影響有四個方面:第一,海外硒價持續偏高,北方大型錳廠二氧化硒消費需求在錳行業45%左右的占比,后期在庫存逐步降低情況下,是否能夠6-12個月內在市場釋放采購;第二,上游電解銅廠粗硒產量、庫存和銷售心態;第三,國內電解錳開工率和行情走勢也會對二氧化硒價格帶來影響;第四,目前硒產品在國內除電解錳之外其他行業的應用暫時沒有大的突破,如果在亞硒酸鈉、富硒農產品等領域需求提升,也會成為硒行業提振的利好點。

亞洲金屬網:最后,您對同行從業者有什么想說的呢?

康總:作為多年的二氧化硒行業從業者,我們經歷過2011年90萬/噸的高點,也走過了2016年5.5萬/噸的低谷。市場有起有落很正常,我認為需要保持一顆平常心,靈活調整自己的市場策略來擁抱變化。寒冬不會永遠持續,熬過寒冬,就能迎來春天!

亞洲金屬網:非常感謝康總接受亞洲金屬網的專訪,祝愿您一切順利,同時祝愿貴司業績長虹!

康總:謝謝,也祝愿亞洲金屬網越辦越好!
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