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硅鐵粒度精細化,突顯加工優勢,差異化競爭
----專訪劉虎
總經理
河南鑫鑫硅業有限公司
起步于硅鐵渣冶煉,河南安陽鑫鑫硅業從事硅鐵加工貿易已有20余年,作為南美、日本及其他區域的主要中國硅鐵供應商之一,鑫鑫硅業在海外市場有良好的質量和信譽口碑。

亞洲金屬網:感謝劉總接受亞洲金屬網專訪,請您簡單介紹下貴公司。

劉總:我們公司做硅鐵生意已經有20多年,從我父親那一代就開始做硅鐵,我父親是從做硅鐵渣起步,原來主要做內貿,四年前開始做出口,現在除了普通硅鐵、高碳硅鐵、硅鈣、硅球之外還涉及氮化硅鐵、氮化鉻鐵、及釩氮合金類。

亞洲金屬網:貴公司硅鐵一個月的貿易量有多少?主要客戶來自哪些國家?

劉總:我們整體月硅鐵貿易量5,000噸左右,內貿3,000噸,出口2,000噸,出口主要是日韓、南美、及東南亞方向,日本市場已經有長期合作的像雙日株式會社等,在日本市場做了2年。我們現在硅鐵75%min10-50mm報價在1,200美元/噸左右(2019年1月1日),很多日本的客戶不能接受,但由于采購成本高,沒有降價空間。我們走一些特殊粒度硅鐵,像0.1-0.3mm,0.3-1.2mm,1-3mm,3-10mm,0.2-0.7mm規格都有涉及,我們做硅鐵廠家做不到的一些特殊粒度硅鐵,突出差異化優勢。

亞洲金屬網:請您談談貴公司加工方面的優勢?

劉總:我們安陽這在加工方面是有優勢,我們從事加工已經有20多年,根據客戶需求訂制,我們可以做一些各種目數的細粉,大廠一般的粒度塊是10-50mm或50-100mm或0-3mm?或3-10mm,但是一般大廠3-10的合格率不高,都在2-15mm,我們采購回來進行加工成各種不同粒度0-1 1-3 0-0.3 0.3-1.2 0.2-0.7都有,貨源主要來自西金、君正。在普貨層面大廠有絕對優勢,我們和大廠競爭沒有優勢,也沒辦法和非正規渠道競爭,要走差異化,突出細分,做一些大廠做不了特殊粒度、特殊含量的硅鐵。

亞洲金屬網:貴公司有內貿現貨市場業務、同時也涉及期貨市場,還有出口業務。請問貴公司怎么平衡三個交易市場?什么時機出口價格好?什么時機期貨市場價格好?

劉總:由于我們有大量庫存,這三個市場的切換對我們來說更靈活。如果期貨市場高于現貨市場的時候,我們在期貨上套保,期貨市場低于現貨時候我們做多接貨賣向鋼廠或鑄造廠。有時期貨市場在價格及變現速度方面比出口市場更好更快。

亞洲金屬網:現在硅鐵價格已經讓一些硅鐵小廠停產,您怎么看后面硅鐵價格走勢?硅鐵大廠后期會有什么策略?大廠是否會采取繼續壓價策略?

劉總:我們在1月初的時候拿到硅鐵72%min自然塊?30天承兌的價格能到5,300元/噸,?硅鐵75%min自然塊貨源主要來自青海,承兌自然塊價格在5,600元/噸。現在這個階段,如果大廠有庫存的話,價格漲不起來,但是大廠繼續壓價的可能性也不大,因為大廠也有業績要求。即使成本優勢再明顯,也不會一味壓價,現在低價貨源已經消失,逐漸有成交,后面價格走勢還要看供應量和鋼材價格。以前大廠也打壓過小廠,但是小廠也有自身優勢,打壓不掉。

亞洲金屬網:您怎么看硅鐵各主產區的質量優劣勢?

劉總:有些亞洲鑄造廠喜歡低鋁的貨源,寧夏地區鋁含量較低,但是硬度不夠,加工時出粉率高,青海產硅鐵硬度相對強一些。工人砸塊時候寧夏產硅鐵砸塊產量很高,青海產硅鐵工人砸塊要更費力,這和當時生產澆筑厚度有關系。現在各地區廠家普通硅鐵鋁含量都不是特別穩定。

亞洲金屬網:貴公司從事硅鐵貿易多年,有沒有想過自己租或建爐子工貿結合?

劉總:青海很多家硅鐵廠建廠或生產時我們都有墊資低價拿貨,搞生產也不容易,目前不考慮自己生產。

亞洲金屬網:除了硅鐵,貴公司還涉及其他那些產品,請簡單介紹?

劉總:高碳硅?65-15 68-18,硅含量65以上,碳含量15以上,?主要用于高碳鋼企業,占我們業務比近30%。很多日本企業都在用我們的高碳硅產品,我們在日本市場口碑比較好。但是韓國市場,由于同行之間惡性競爭,目前高碳硅到韓國的到岸價已經低于成本價,我們已經放棄。你的貨質量有沒有問題,日本客戶在使用時會算吸收率,算出來結果一目了然;?韓國的客戶則偏重看價格。另外我們還有一些有競爭力的產品,前面也說到就是氮化物,包括氮化硅鐵、氮化鉻鐵、釩氮合金類,硅鈣等。

亞洲金屬網:您怎么看2019年中國硅鐵國內國外行情?

劉總:2019年全球鋼鐵形勢預計會較差,我認為硅鐵出口行情上半年也不會好。據我了解,現在很多硅鐵廠還在申請批建大爐子,一直在計劃新產能,我認為2019年會供應過剩。我估計很多硅鐵廠家還得會停產,被市場淘汰,慢慢會集中到大廠。對于外貿,今年政府沒有降低關稅,我認為還是正規渠道硅鐵和非正規渠道硅鐵并行狀態,但也不是說正規渠道一點生存空間都沒有。

亞洲金屬網:2019年你對貴公司業務發展的展望?

劉總:我們還是結合大行情,腳踏實地的走好每一步。時間久了,客戶就會發現哪家公司產品質量值得信賴,哪家公司服務值得信賴,積攢口碑和客戶,把有競爭力產品多元化,增強客戶的粘性,沉淀出優質業務。我們會加大外貿業務拓展力度,經常性參加展會,今年展會第一站是德國。

亞洲金屬網:感謝劉總百忙之中接受亞洲金屬網專訪,祝鑫鑫硅業蒸蒸日上!

劉總:謝謝亞洲金屬網,祝越辦越好!
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