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利潤薄回款難 2019中國稀土金屬企業發展漫談
----專訪米晏
總經理
包頭市圣友稀土有限責任公司
包頭市圣友稀土有限責任公司創辦于2008年11月,始于1993年成立的包頭科貿新技術開發應用研究所與2002年成立的包頭科聚稀土有限責任公司,企業研發中心由成永順、馬素菊等一批經驗豐富的稀土專家組成,先后研究生產出鐠釹,鐠釹鏑、釹鏑合金,供給NdFeB公司使用,降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主營稀土合金的生產及銷售,年產能為1,000噸。

亞洲金屬網:米總,您好!非常感謝您接受亞洲金屬網的專訪,首先請簡要介紹包頭圣友稀土的公司背景和主營業務。

米總:包頭市圣友稀土有限責任公司創辦于2008年11月,始于1993年成立的包頭科貿新技術開發應用研究所與2002年成立的包頭科聚稀土有限責任公司,企業研發中心由成永順、馬素菊等一批經驗豐富的稀土專家組成,先后研究生產出鐠釹,鐠釹鏑、釹鏑合金,供給NdFeB公司使用,降低了NdFeB公司原材料成本。圣友稀土公司主營稀土合金的生產及銷售,年產能為1,000噸。
圣友稀土大門

亞洲金屬網:感謝您對公司進行的介紹,下面能否介紹一下您本人的從業情況?

米總:我于2008年成為圣友稀土公司一員,與圣友共同進步,見證圣友的成長。

亞洲金屬網:作為一家具有20多年行業經驗的老字號稀土金屬企業,也是業內首個研究開發出鐠釹混合金屬、鐠釹鏑合金的公司,能否您能夠簡單概括一下稀土金屬行業的變遷?目前中國稀土金屬行業的產能和供需狀況是怎樣的呢?

米總:稀土金屬行業處在分離的下游,NdFeB公司的上游,從早期的幾臺電解爐的小金屬廠,發展到今天的年產幾萬噸稀土金屬的生產規模,發展速度快,目前的稀土金屬產能其實已經供大于求。

亞洲金屬網:回顧2018年,中國鐠釹混合金屬價格在春節后總體呈下行走勢。從亞洲金屬網價格走勢圖看,3月初和6月中旬鐠釹混合金屬價格呈現兩個峰值,對此您如何分析?而在下半年,價格走勢相對平穩,對此您怎么看?對于2019年您預計鐠釹混合金屬價格整體走勢將如何?

米總:2018年3月和6月價格的小幅上升需求占一部分,人為炒作也有一定的影響,下半年供需基本平衡,所以價格相對平穩。我認為2019年中國鐠釹混合金屬價格應該以平穩為主,其間有一定小幅波動也屬正常范圍。
2018年中國鐠釹混合金屬Nd75%價格走勢圖

亞洲金屬網:2018年三季度以來,多數金屬廠商反饋新接訂單不足。受同行競爭加劇影響,行業利潤進一步壓縮,而下游客戶回款困難,相信您也深有體會。您認為此現象的根源是什么?您理想中市場該是怎樣的模樣?

米總:由于下游NdFeB訂單不足,導致金屬行業受到一定影響,為了爭取訂單,企業只能壓縮利潤來競爭,根源就是產能過量。理想中的市場,產銷應該相對平衡。

亞洲金屬網:據我了解,目前多家企業在九原工業園區已著手投資興建金屬廠,您認為新增金屬項目的上馬能否帶來行業新技術的革新和推廣?您認為包頭市在稀土金屬生產方面的優勢在哪?新增的稀土項目分別有什么特點呢?而近30,000噸新增產能是否將給業內金屬廠帶來更大的競爭壓力?時常被調侃為“老鼠鉆風箱——兩頭受氣”的稀土金屬廠又將如何化解這種壓力?

米總:個人認為不會,新建金屬廠只是低端生產線的重復建設,優勢僅是電價優勢、氣候優勢。新增的稀土項目只是低端生產線的重復建設,無明顯特點,有市場就有競爭,這是一個必然趨勢,現階段稀土產能處于供大于求,再新增產能只會加劇無序的競爭,化解壓力的唯一有效辦法就是減少產能,進行技術創新,才能開辟一片新天地。
圣友稀土生產車間

亞洲金屬網:據我所知,目前貴司也接受金屬產品的代加工業務,目前產品占比如何?對于金屬企業而言,為什么接受代加工?接受代加工生產有哪些優勢?

米總:企業現有經營方式代加工與自主經營各占50%,自營業務量相對不算充足,通過代加工來減少企業經營風險,企業相對穩步發展中。
圣友稀土鐠釹混合金屬產品
產品包裝

亞洲金屬網:貴司2018年生產狀況如何?作為國內稀土金屬行業的優質企業,貴司2019年在業務和發展上有什么規劃和新愿景?

米總:2018年生產狀況基本平穩,2019年關注市場動態,增強市場需求量,緊跟國家政策,將企業推上一個新臺階。

亞洲金屬網:最后,請米總談談在企業經營和管理方面的感受。對于“堅守價值創造、追求人正品真”,您是如何解讀的?

米總:公司經過近25年的不斷努力發展,始終堅持“規范管理、優質服務、質量至上、追求卓越”的質量方針,已與國內多家磁性材料公司建立了良好穩定的合作關系,并榮獲多家用戶“免檢產品”稱號,在業內享有良好聲譽。
圣友稀土管理團隊

亞洲金屬網:亞洲金屬網作為稀土行業的權威資訊平臺,也是業內稀土金屬產品成交的“第三方價格”參考方,對亞洲金屬網的稀土市場信息服務,請米總談談您的看法并提出寶貴建議,謝謝!

米總:亞洲金屬網在世界金屬資訊領域處于領先地位,能夠提供全面權威的國際金屬行業資訊、 準確及時的國際市場價格行情,贏得市場的廣泛認可,擁有深遠的國際影響力。希望亞洲金屬網能夠從全方位多角度幫助稀土企業提供及時、準確的行業動態。

亞洲金屬網:謝謝米總,亞洲金屬網將承載您的期望為業內企業提供客觀、專業和權威的第三方資訊。再次感謝米總的支持和分享,祝貴司發展蒸蒸日上!

米總:謝謝亞洲金屬網,祝亞洲金屬網銳意創新,步步領先!
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