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以現貨庫存為依托,積極開拓海外鋼材市場
----專訪張東瑛
副總
天津鑫超國際貿易有限公司
天津鑫超國際貿易有限公司,位于天津市濱海新區,是唐山市豐潤區浩運商貿有限公司的天津分公司,主要經營板材出口業務。公司是國內很多大型國企的以及代理商及庫存商,也是天津地區主要的出口貿易公司之一。

亞洲金屬網:您好張總,感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經營規模和主營產品。

張總:我公司是以鋼材內貿起家發展起來的出口貿易公司,主營鍍鋅卷板、彩涂卷板、冷軋卷板、鍍鋁鋅卷板和熱軋卷板。除熱軋卷板以外,其他產品均有出口。2019年迄今為止,我們公司鋼材國內外銷售總量約30萬噸。

亞洲金屬網:貴公司主要跟國內哪些廠家合作?

張總:我公司是很多大型國企的一級代理,包括河鋼集團唐山分公司、首鋼、鞍鋼等。同時代理銷售多家民營企業的產品,包括不限于軋一、天鐵、新宇、銀恒、志興等數10家鋼廠。

亞洲金屬網:海外市場方面,貴公司主要的客戶群體有哪些?主要分布在哪些國家?

張總:我公司海外市場尚處于發展階段,目前主要客戶來自東南亞、中東、南美,有貿易商也有終端用戶。

亞洲金屬網:同鋼廠相比,貴公司出口業務的主要優勢體現在哪些方面?

張總:第一,我們的銷售團隊對行情行業熟悉,業務熟練,反饋迅速,服務到位,可根據客戶需求提供種類齊全的產品。
第二,鋼廠對客戶的訂貨量一般都有要求,小單也能成交是我們的優勢。
第三,客戶一般只能跟鋼廠定期貨,我們有大量庫存,所以客戶定金一到我們就能及時發貨。我們一開始也是依托現貨庫存開發的國外市場,后來才慢慢接一些期貨的訂單。

亞洲金屬網:今年無花鍍鋅和有花鍍鋅哪種材料的海外需求相對更強,業務更多?

張總:從我司銷售情況看,今年有花鍍鋅的需求略高于無花產品。
一方面,跟我們客戶的分布有關。目前我們的客戶群體更多分布在不發達國家,客戶更加認可有花鍍鋅,而且認為鋅花越大越好。比如,首鋼的有花鍍鋅,鋅花較小,在我們國內質量算是頂級的了,但是有些客戶更加喜歡邯鋼、唐鋼等鋼廠的鋅花大一點的資源。
另一方面,用途不同,低價占優勢。無花鍍鋅價格要略微貴一點,但有些客戶在樓層板等對表面要求不是很高的用途上,肯定優先選擇價位低一點的有花鍍鋅。無花鍍鋅一般出口到俄羅斯、馬來西亞以及南美地區的一些的高端客戶群體。

亞洲金屬網:去年下半年,熱鍍鋅出口價格一路走低,一直到今年年初才出現反彈。現在的價格已經非常接近去年的低位。您認為,今年4季度熱鍍鋅價格將呈現怎樣的走勢?主要影響因素有哪些?

張總:第四季度價格預計會有拉漲。一方面目前價格已處在近幾年的低位水平,另一方面,國慶前后以及進入到秋冬季取暖季,隨著環保限產政策的開展,市場價格將應聲而漲。除了2015年出現過大幅跳水,縱觀這幾年的鍍鋅市場行情,4季度都沒出現過較大幅度的下跌。

亞洲金屬網:隨著貿易摩擦不斷增加,中國鋼材出口量已經連續第四年下降,鋼材外貿企業發展將面臨更多難題。目前,貴公司遇到的挑戰有哪些?后期有什么拓展計劃?

張總:貿易摩擦確實帶給我們很多挑戰,尤其是反傾銷稅及收匯。近兩年墨西哥、烏克蘭以及馬來西亞對中國鍍鋅的反傾銷,導致我們失去了很多重要客戶。
今年鋼材出口行情確實不太好,很多國家匯率下跌,購買力下降,內需減弱。但是我們公司訂單量卻有所增加,跟我們員工服務意識強、積極開發客戶密不可分。另外,今年我們業務量增加主要依托于東南亞和南美的新增客戶。后期我們需要深挖現有市場,持續開發空白市場,通過定期參加國外的展會等方式加強市場開發力度。

亞洲金屬網:感謝您接受亞洲金屬網的專訪,祝貴公司生意興隆、蒸蒸日上!

張總:感謝亞洲金屬網給我們這次專訪的機會。
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