亞洲金屬網：您好張總，感謝您接受亞洲金屬網的專訪。請簡單介紹一下貴公司的經營規模和主營產品。

張總：我公司是以鋼材內貿起家發展起來的出口貿易公司，主營鍍鋅卷板、彩涂卷板、冷軋卷板、鍍鋁鋅卷板和熱軋卷板。除熱軋卷板以外，其他產品均有出口。2019年迄今為止，我們公司鋼材國內外銷售總量約30萬噸。

亞洲金屬網：貴公司主要跟國內哪些廠家合作？

張總：我公司是很多大型國企的一級代理，包括河鋼集團唐山分公司、首鋼、鞍鋼等。同時代理銷售多家民營企業的產品，包括不限于軋一、天鐵、新宇、銀恒、志興等數10家鋼廠。

亞洲金屬網：海外市場方面，貴公司主要的客戶群體有哪些？主要分布在哪些國家？

張總：我公司海外市場尚處于發展階段，目前主要客戶來自東南亞、中東、南美，有貿易商也有終端用戶。

亞洲金屬網：同鋼廠相比，貴公司出口業務的主要優勢體現在哪些方面？

張總：第一，我們的銷售團隊對行情行業熟悉，業務熟練，反饋迅速，服務到位，可根據客戶需求提供種類齊全的產品。

第二，鋼廠對客戶的訂貨量一般都有要求，小單也能成交是我們的優勢。

第三，客戶一般只能跟鋼廠定期貨，我們有大量庫存，所以客戶定金一到我們就能及時發貨。我們一開始也是依托現貨庫存開發的國外市場，后來才慢慢接一些期貨的訂單。

亞洲金屬網：今年無花鍍鋅和有花鍍鋅哪種材料的海外需求相對更強，業務更多？

張總：從我司銷售情況看，今年有花鍍鋅的需求略高于無花產品。

一方面，跟我們客戶的分布有關。目前我們的客戶群體更多分布在不發達國家，客戶更加認可有花鍍鋅，而且認為鋅花越大越好。比如，首鋼的有花鍍鋅，鋅花較小，在我們國內質量算是頂級的了，但是有些客戶更加喜歡邯鋼、唐鋼等鋼廠的鋅花大一點的資源。

另一方面，用途不同，低價占優勢。無花鍍鋅價格要略微貴一點，但有些客戶在樓層板等對表面要求不是很高的用途上，肯定優先選擇價位低一點的有花鍍鋅。無花鍍鋅一般出口到俄羅斯、馬來西亞以及南美地區的一些的高端客戶群體。

亞洲金屬網：去年下半年，熱鍍鋅出口價格一路走低，一直到今年年初才出現反彈。現在的價格已經非常接近去年的低位。您認為，今年4季度熱鍍鋅價格將呈現怎樣的走勢？主要影響因素有哪些？

張總：第四季度價格預計會有拉漲。一方面目前價格已處在近幾年的低位水平，另一方面，國慶前后以及進入到秋冬季取暖季，隨著環保限產政策的開展，市場價格將應聲而漲。除了2015年出現過大幅跳水，縱觀這幾年的鍍鋅市場行情，4季度都沒出現過較大幅度的下跌。

亞洲金屬網：隨著貿易摩擦不斷增加，中國鋼材出口量已經連續第四年下降，鋼材外貿企業發展將面臨更多難題。目前，貴公司遇到的挑戰有哪些？后期有什么拓展計劃？

張總：貿易摩擦確實帶給我們很多挑戰，尤其是反傾銷稅及收匯。近兩年墨西哥、烏克蘭以及馬來西亞對中國鍍鋅的反傾銷，導致我們失去了很多重要客戶。

今年鋼材出口行情確實不太好，很多國家匯率下跌，購買力下降，內需減弱。但是我們公司訂單量卻有所增加，跟我們員工服務意識強、積極開發客戶密不可分。另外，今年我們業務量增加主要依托于東南亞和南美的新增客戶。后期我們需要深挖現有市場，持續開發空白市場，通過定期參加國外的展會等方式加強市場開發力度。

亞洲金屬網：感謝您接受亞洲金屬網的專訪，祝貴公司生意興隆、蒸蒸日上！

張總：感謝亞洲金屬網給我們這次專訪的機會。